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图22目光从立场转向利益 聚焦利害关系,而非赞成与否的立场 根据 着眼于 立场谈判 利益的谈判 4,谈判战术的应对 在谈判中至关重要的一点是:不被对手的心理战迷惑。但是,我想至少感谢下面这些人,他们的著作对我影响巨大。 首先,我要感谢卡尔荣格和约瑟夫坎贝尔的开创性工作。 我也非常感谢其他人,包括克里斯阿基里斯、吉恩希诺达博伦、塔拉布拉克、安东尼德梅洛、罗纳德海费茨、乔恩卡巴特辛、罗伯特基根和丽莎拉什科拉、彼得莱温、达恩麦克亚当斯、罗伯特穆尔和道格拉斯吉列、约瑟夫莫雷诺、海伦帕尔默、卡罗尔皮尔森、理查德施瓦茨、丹尼尔西格尔、哈尔和西德拉斯通、理查德斯特罗齐-赫克勒、贝塞尔范德考克以及玛格丽特惠特利。 就我个人而言,感谢安德里亚马丁斯和维多利亚赫普沃斯所著的《外籍女性:自白》 2x31界0爪60:匸00亡6331003〕一书。在工作中,你需要高瞻远瞩,提前构想人们几年后需要的产品和服务,并在此时此刻储备和培养将来需要的人才。曾经有位企业高管对笔者说过:“往最坏的结果想,如果谈判破裂,公司会不会垮。 ”假如结论是“不至于这样,总会有办法的”,那么,“真正让我们恐惧的无非是恐惧本身”。感谢你出现在我的生命中。有没有可能是你的某一个内在谈判者掌控了局面,哪怕只是片刻。 也许,你在儿子的毕业典礼上一握住他的手就发觉自己热泪盈眶,如果你过去20年都没有哭过,你也许就会问自己:“我当时怎么了。谈判学并不以诡辩和心理战作为解决问题的全部出路,这也是国人在涉外谈判时应有的基本修养。 另一方面,我们可以吸收前人精华,以“三好原则”等有效推进谈判。 不过,“三好原则”若想畅行天下,还是需要一定的策略。哪些表现落差正在阻碍你前进。




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