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为什么在谈判中提出适当的问题如此重要 在谈判进程中，提问是至关重要的一项活动。这么看来，问题就清楚多了。 图4.4 索菲亚当下的反应 梦想家 恋人 当你问守望者赛况如何时，它会指出哪一位内在谈判者在拿球，其他人都在做什么。 与被内在冲突所困扰相比，能够辨别它们的声音和它们所说的话是一个巨大的进步。 你的守望者能告诉你，你的哪一位内在谈判者接过了话头，把其他人逼到了墙角。从表现来说，我们否决了对手的主张，认定他的数字有误，完全按照自身的标准要求对手修改。感谢凯文斯莫尔为我所做的一切，感谢你的专业知识和手足之爱。 我很高兴能认识你，并有幸与你一起工作。 我感谢到处都是我的同事和朋友的职业圈子。如此，我们才能不枉此生。而且，在转换话题时不妨调侃一下：“哎 呀，你说笑了。 ”大多数人总把对手想得过于强大，以为他们不苟言笑、无懈可击、不经意间杀自己一个措手不及。后来，克里斯托弗里夫成了美国声望最高、影响力最大的脊椎损伤研究倡导者。 他与妻子共同创建了克里斯托弗及达娜里夫基金会(⑶『13(0曲61&00&0&666。 0皿也1100，致力于推动相关研究，提高瘫痪病人的生活质量。 里夫夫妇调动自己的内在资源承受了毁灭性的伤害，同时创造了充满意义的新生活。 当你遵照内心的指示去生活时，你就会去做正确的事情，甚至甘于为此承担巨大的风险。 在美国南方的民权运动中，为了建立一个公平和开放的社会，很多人都采取了这样的行动。根据他们的身体语言，你便可以分辨出他们的作用，观察他们发言的时间、发言的内容，以及互相观望的眼祌等。
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