如果对方对你的第一印象不够好
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承蒙大家关爱，该课程一直开到今天，这也充分反映出世人多么需要谈判学。搞清楚你的同行竞争对手们都是怎样定价的，搞清楚他们是怎么销售自己的产品的。 他们采用什么样的生产流程。 请多读资讯以获得信息，并提出有价值的问题。 如果你是通过访问他人的方式沟通，那么请充分利用这样的机会尽可能多地获取信息。他不是经过一周的培训后，早上一睁眼就拥有了富有同情心的恋人。《沃顿商学院式计划和方案》，保罗舒梅克卬3。 50636〕，翔泳社2003年出版。营造出色的第一印象 我们对一个人或者是一个公司的第一印象，往往是在极短的时间内形成的，而第一印象一旦形成，我们就很难再改变对他们的看法了。 正因如此，管理第一印象，或者第一印象管理在商业活动中一一尤其在谈判中一一就显得至关重要了。 当你在进行谈判的时候，你是在试图影响对方，使他们回心转意，同意你的思路，并且让他们尽可能地偏离自己原有的定位，贴近到你这边的定位上来。 如果对方对你的第一印象不够好，那么你后期就需要做大量的工作才能说服对方转移到你这边来。 但是如果你已经营造了一个非常出色的第一印象，那么恭喜你，你的说服工作已经成功了一半了。 为了让谈判的进程朝着我们所希望的方向发展，我们需要确保我们营造了非常出色的第一印象。怀抱统一与合作的宏大梦想，德国前总理赫尔穆特科尔“61腿七01〕不仅导演了东德与西德的统一，后来也推动了欧盟的建立。 苏联领导人米哈伊尔戈尔巴乔夫（組此&110〇『匕出6〕与另一位梦想家罗纳德里根（如的146&80〕总统联手 结束了冷战。
不妨继续深入。 你可以继续这样问：“我记得在过去……”注意此时你已给出了一个隐性的方向。2提问简洁，切中要害一一请尽量简明扼要地组织语言。最后，我将无限的赞赏和尊重献给所有与我一起分享了你的旅行的人们。你还记得苏珊大妈（此如80716〕吗。 她虽出身平常，却因为参加电视选秀节目而轰动了全世界。在谈判中，我们需要时常判断对手是否可靠。（见第十四章〕 谈判者时代 我曾经听到一种说法：人生中最适合谈判的年龄是0-16岁以及32-50岁。既有同意，也有拒绝。
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