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她期待达成更好的结果，却不知该怎么做。 要明白这一点，她必须了解如何与自身谈判。最新研究成果表明，如果不存在价格因素之外的协商事项，率先出价更有助于锚定效应发挥作用。 因此，开门见山地抛出价格，对手更容易上钩〔《思考，快与慢》上，丹尼尔#卡内曼0如161X&仏6030著，早川书房2012年出版，第187页）。 添加价格以外的砝码会怎样。 然而，只要价格可以接受、其他都不是问题的情况在当今商务谈判中实属罕见。 例如零部件和原材料的采购，价格固然重要，但其他事项同样需要商定。当小家伙见到拉里时，我们遇到了一点小麻烦。 小家伙睁大眼睛看着拉里，兴奋地尖叫起来，嘴里喊着他给小鱼起的名字：“尼莫。 ”作为成年人，我本想大度一点，然而我已经喜欢上了这个名字。 “其实，它的名字是拉里。” 观察约翰的身体语言。所以，你眼中的所谓奇怪现象，在人家看来可能就是平常的事，只是你反应过度罢了。哈维尔的问题正是在这里。以理性定胜负 如果对手拒绝转换话题，我方大可表明立场：“假如硬要现在回答，我方也只能提出严格的限制条件。 如此一来，双方的利益岂不都受到影响。接下来是一段尴尬的沉默。在谈判的议价过程中一些非常实用的想法。 引言 谈判可以是在你们双方坐在谈判桌上的时候开始，也可以在你们打电话的时候开始。 一旦谈判开始了，你就逐渐地离对方的定位越来越近了。 谈判（一容“社呢〕与议价（匕『83118〕这两个单词在英语当中也有着与此类似的含义。你独自完成工作，却让别人先走。 慷慨虽说是恋人的优秀品质，然而当你总把自己放在第二位的时候，你在赢得信任方面就缺失了一大块你失去了自己的彳目任。
紫色 我钟爱紫色。因为人们往往会做出用笔指指点点或者拿着笔四处挥舞的动作，而全然没有意识到这样的动作在他人看起来是非常吓人的。对于这类事情，我的建议是，你要接纳你的感觉，即使你无法证实。此时你可以做几件事。你的可协商变量 在谈判中还有一个项目叫作相对价值，该项目用来描述人们感知中的价值。 我们往往对不同的东西给出不同的价值评判。促变者之船长 旺加里马塔伊〔I如83『1133131〕是一名肯尼亚环保主义者和政治活动家，也是“绿带运动”（化6608611106601〕的发起人。然后，对手立即撤回先前的提议并抛出下一个方案。 保持这样的节奏，对手会有很大的机率接受提案，这便是000『10也6。 306的精髓。在这本书中，我们借助各种隐喻和一系列词汇，讨论了从恍惚中觉醒的各种方式。我意识到，我需要把这一认识加入我的讲授当中。
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