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同样的微笑可以被理解为:“等等,这个报价远高于我的期望值。 ” 如何确认你对身体语言的判断是正确的呢。 要寻求反馈,而不是陷入与自己谈判的境地。然而,尽管一个人的英语可能说得不错,但是要知道他们很可能是在根据自己的母语进行翻译。我们在前面的例子里看到了一位成熟的船长,她就是最高法院大法官卡根。 她可以灵活地在正确的时机召集四大成员当中的任何一位。团体谈判 到此为止,我在本章中谈到的都是一对一的谈判,但是你可能会遇到很多人参加的谈判。 对方可能来了三四个人坐在桌对面,而你身旁只有一个同伴。 别羡慕他们,谈判来的人多,可能还会因为观点相左而影响谈判。 位高权重的人有时甚至不会在谈判桌上露面。此外,请记住一点:你从折扣当中所获得的每一分钱,都是不用纳税的,是国家税务权力管辖不到的、纯粹属于你的收入。这是第一步,但不是最后一步。夫妻俩从外面回来时己准备好了签约,约瑟不由得露出了微笑。然后他们试图找到双方的共同利益区间,这样的办法就避免了聘请律师的昂贵费用以及其他代价。 激怒因素 所谓激怒因素,指的是那些能够激怒对方并导致进一步冲突的话 语。
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